面接のこつ

主眼を面接の雰囲気にのまれない事に置いています。その為には、相手の質問を想定内に収めること。また、自分の返答を用意しておく事。 第二のポイントは面接毎に採用の可能性を高める事を目指しています。その為に、どのような面接になっている・たのか把握する質問を準備。

背景
英語にそれなり自信があっても、日常、英語を使う環境にいなければ、面接では言いたい事の60%も伝えれない。
面接は対等の立場にあるが、採用されるか、されないか、３つ巴の戦闘。せっかく面接に労力を投資するなら、現況把握を進め、次の面接で勝てる方策をする。つまり、面接を打ちっぱなし（相手任せ）にしないで、勝てる対策にする。今回、たとえ多少相手を「むっと」させても、次では採用される方がいいでしょう？
落ちたらなぜ落ちたのか、どの程度採用者との差があったのか、 どうしていたら採用されてたのか、分かれば効果的と誰しも思う。でも、殆ど面接に行っても質問しない。質問してはいけない規則はない。　

Keeping the ball in your court;
プロの営業は戦闘、しかしそれは相手への思いやりの戦いだ。プロセールスマンは、価値判断は自分がするものと心得、勝手に判断される事への対策を取って、 商品の説明や価格の提示は極力避ける。なぜなら、早合点な判断で放りだされるのがオチだから。購入されなければ、貢献できない。商品のプロは自分であるのに、誤った判断で貢献できないのは、無責任な営業と考える。故に、(申し訳ないと思いながら)判断材料を与えない様に情報を伏せ、逆に自分の商品がどう適用すればどのくらい利益を持たらせるか、 必死に相手に質問して探る。それはスキルが必要な上、辛抱の上に辛抱の山。でも、一度相手への価値が確認できたら、その無視は会社への裏切りと果敢に説得する。逆は、放り出されたら終わり。(情報を持つ者が勝敗の鍵を握る。)